"TRATO DIRECTO"
SUPERE LA TENTACIÓN DE UN RIESGOSO "TRATO DIRECTO".
Vender
o Rentar un inmueble en el menor tiempo posible al mejor precio, sin
problemas, evitando riesgos y protegiendo el patrimonio de las partes,
solamente se logra a través de la intermediación o corretaje
de un profesional inmobiliario. Hay que resistirse a la tentación
de un riesgoso "TRATO DIRECTO".
Sólamente un corredor o inmobiliaria capacitado en diversas disciplinas
como: Derecho Inmobiliario; Fiscal Inmobiliario; Mercadotecnia en Bienes
Raíces; Valuación Inmobiliaria; Finanzas aplicadas a un
Bien Raíz, etc....; CON ÉTICA PROFESIONAL, puede prestar
servicios de intermediación con vocación conciliatoria
e imparcial para que queden recíprocamente satisfechas las partes.
Habría
que cuestionarse si un particular o improvisado intermediario pueden
realizar las siguientes actividades propias de un VERDADERO PROFESIONAL
EN BIENES RAÍCES, que justifiquen no contratarlo con el ánimo
de ahorrarse su comisión que por cierto esta plenamente justificada
ya que un corredor o empresa profesional:
a)
Tienen la certeza de que la propiedad no tiene impedimento legal alguno
para comercializarse en venta o renta (documentación).
b) Cuentan con los elementos necesarios para fijar el precio y condiciones
de acuerdo al mercado.
c) Pueden asesorar a las partes en la cuantificación del monto
de los impuestos, derechos, deducciones o exenciones, propios de la
transacción de cualquier inmueble.
d) Hacen sugerencias al propietario para mejorar la presentación
de Bien Raíz y así comercializarse con éxito.
e) Establecen una estrategia de comercialización que a través
de los medios adecuados de publicidad se obtiene en el menor tiempo
posible el resultado propuesto.
f) Cuentan con una cartera de clientes registrados quienes pueden estar
interesados en un inmueble previo a su promoción.
g)Dan informes diariamente para lograr las citas y visitas proyectadas
para un determinado inmueble.
h) Muestran la propiedad logrando el impacto deseado y responden satisfactoriamente
a las objeciones presentadas por el prospecto comprador o arrendatario.
i) Dan seguimiento y atención puntual mediante promotores capacitados
en la labor de ventas.
j) Mantienen informado con toda veracidad al propietario durante el
proceso de comercialización.
k) Investigan a los interesados, su solvencia moral y económica,
así como obtienen las mejores garantías de la operación.
l) Llevan a cabo creativamente la negociación para satisfacer
los intereses de ambas partes y cierran exitósamente las operaciones.
m) Manejan los anticipos de dinero o derechos de apartado de tal forma
que no comprometan legalmente la propiedad.
n) Llevan a cabo la contratación definitiva de la operación
inmobiliaria mediante el mejor instrumento legal que garantiza la operación
y seguridad jurídica.
o) Asesoran al cliente en todo lo concerniente a las diferentes opciones
financieras existentes en el mercado tales como créditos hipotecarios,
autofinanciamientos, etc.
p) Obtienen el máximo rendimiento en tiempo, tramites y costos
para la escrituración de un inmueble ante notario público.
q) Entregan mediante un acta entrega-recepción la posesión
de una propiedad sin incurrir en un problema legal.
r) Realizan un inventario minucioso y fotográfico de las condiciones
físicas del inmueble con sus instalaciones especiales, muebles
o accesorios.
s) Exigen el cumplimiento del contrato, lo renegocian y lo renuevan
a su termino de vigencia.
Si
tiene el tiempo y la preparación para desarrollar eficientemente
las actividades descritas da la "a" a la "s" señaladas
anteriormente, entonces esté muy alerta de afrontar los riesgos
de un "TRATO DIRECTO" en la renta o venta de su propiedad.
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